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先開槍,后瞄準(zhǔn)-《南方企業(yè)家》8月鏘鏘錄

作者: 來源: 日期:2011/9/19 11:21:47 人氣:1531
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廣州市森榮手袋制造有限公司-李雙林總經(jīng)理,發(fā)表于2011年8月《南方企業(yè)家》鏘鏘錄


一個槍手開槍的時候,要知道是先開一槍,還是先瞄準(zhǔn)。我堅信要先開槍,因為開槍以后才知道有沒有打準(zhǔn),然后再進行調(diào)整。做企業(yè)也一樣,先開槍后瞄準(zhǔn)不代表浪費,只是以經(jīng)驗為途徑,更準(zhǔn)確地找到定位的過程。


企業(yè)制定了戰(zhàn)略規(guī)劃以后,執(zhí)行上會涉及到一些具體的細(xì)節(jié),在實行的過程當(dāng)中,必須不斷地去調(diào)整。昨天晚上和朋友吃飯,就聊到了這樣一個問題:E-bay為什么會被淘寶打敗。因為在E-bay,即使是買一張辦公桌或是一臺電腦之類的瑣事,都要通過六個主管的同意才可以批準(zhǔn),如此運作讓事情變得復(fù)雜,效率也低。但是馬云如果在上午做了個決定,下午就可以執(zhí)行。所以說,E-bay不是被馬云打敗的,也不是被阿里巴巴和淘寶這個平臺打敗的,他只是自己的手下敗將。一直瞄準(zhǔn)而不開槍,只會錯過不可再得的機會。


很多時候,開槍憑借的是一種感覺。很多人經(jīng)過多番瞄準(zhǔn)和調(diào)整,也不一定打中目標(biāo),因為在調(diào)整的過程中,獵物在動,也有很多不同的因素在變化:風(fēng)向,風(fēng)力,人的心理素質(zhì),甚至扣板的一剎那,也可能會出現(xiàn)一些偏差。所以 的奧運會冠軍,他門并不是真的在瞄準(zhǔn)后再打,更多的是憑借自己的感覺經(jīng)驗。


這種感覺經(jīng)驗,對于企業(yè)經(jīng)營者來說,就是敏感的嗅覺。作為企業(yè)家,要有像狼一樣的嗅覺,要知道哪里危險,哪里安全,什么時候用什么方式攻擊成功率 。這種嗅覺天生的只占30%,更多的則在經(jīng)營的過程中形成。形成狼一樣的嗅覺,需要不斷地去嘗試,尤其在如今機會遍地的年代。我不認(rèn)為有所謂的朝陽產(chǎn)業(yè)和夕陽產(chǎn)業(yè)。在夕陽行業(yè)里有朝陽產(chǎn)業(yè)的存在,在朝陽產(chǎn)業(yè)中也有很多企業(yè)關(guān)門大吉。以前只要有本錢和膽量,做生意基本上都可以賺到錢。但現(xiàn)在已經(jīng)不一樣,做任何一行都必須非常專業(yè),非常精細(xì),不斷地推陳出新,才有可能在這個行業(yè)里立足。開任何一槍,都蘊含著風(fēng)險,所以我們必須在冒險前,做好最壞的打算。但風(fēng)險越大,獵物也就越珍貴。


既然開槍是冒險,那么開槍的定位非常重要。開槍后再瞄準(zhǔn)不等于說可以亂開槍,要集中火力瞄準(zhǔn)一點才能勝利。做企業(yè)也是同樣的道理,在堅定目標(biāo)之后必須持之以恒,目標(biāo)定要聚焦,不能輕易轉(zhuǎn)換。記得有個生意做得不錯的朋友和我感嘆,說前面的兩三年時間里東搞西搞,浪費了很多機會,手上的生意也沒有太大的成績?,F(xiàn)在他重新定位,只專心做一件事,生意蒸蒸日上。


開槍是個試錯的過程。剛開始開十次槍,中那么一兩次,其實已經(jīng)很不錯了,但這個比例會隨著經(jīng)驗和團隊的強大而提高,浪費的子彈會越來越少,命中率會越來越高,底氣也會越來越足。其實每開一次槍,都是為下一發(fā)的命中作準(zhǔn)備。吃著嘴里的,看著鍋里的,還要想著外面的。雖然每天開槍會耗費子彈,但由這些子彈所收獲回來的獵物,也許就足以成就我們擁有更豐厚的資本,購買帶有導(dǎo)航功能的槍械和子彈。

森榮無紡布袋發(fā)表于《南方企業(yè)家》文章

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