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有料:國際品牌加工廠逆襲密碼

作者: 來源: 日期:2017/6/12 17:02:57 人氣:934 評論:0
導(dǎo)讀:一部《歡樂頌》捧紅了小包總,似乎所有女生都在尖叫著求包包,這個(gè)包包真是好…

一部《歡樂頌》捧紅了小包總,似乎所有女生都在尖叫著求包包,這個(gè)包包真是好,霸道多金,又溫柔專情,盡管女人心深似海,他卻仿佛有高人指引,用八塊腹肌、迷人酒窩、醉人嗓音一系列標(biāo)配,搞定了最難搞的人,“包”治百病這個(gè)詞,被他詮釋的淋漓盡致。


作家寫出來的人物,虛擬又不真實(shí),但是不要懷疑,這個(gè)世界上,真的有這么一款包包,懂你的心,吸引你全部的注意力,不會(huì)讓你失望,那就是坐落在珠三角黃金地帶——廣州的森榮手袋。


創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難,在企業(yè)發(fā)展的道路上選擇創(chuàng)新突破更是難上加難,現(xiàn)如今,森榮包袋從傳統(tǒng)的OEM(Original Equipment Manufacturer)代加工模式成功轉(zhuǎn)型為ODM(Original Design Manufacturer)設(shè)計(jì)制造企業(yè),已然成為箱包領(lǐng)域的標(biāo)桿,回顧它的蛻變歷程,就是一場精準(zhǔn)而華麗的戰(zhàn)役,它的對手,既有時(shí)間,也有諸多徘徊在OEM改革之路上的其他企業(yè)。


成功有其不可復(fù)制的特點(diǎn),也有其厚積而薄發(fā)的必然性,如果沒有十年的OEM代加工歷史,沒有強(qiáng)有力的技術(shù)支撐作為森榮的后盾,就不可能有森榮ODM轉(zhuǎn)型之路的開始。


在2014年以前,森榮的OEM模式走到了艱難的邊緣。客戶指定加工產(chǎn)品,再貼上客戶的商標(biāo)品牌,工廠作為利潤最單薄的環(huán)節(jié),沒有話語權(quán),沒有競爭力,在爭奪客戶上費(fèi)盡心力,用降低勞動(dòng)力成本來獲取訂單,卻不能挽救利潤連年下降的窘?jīng)r。市場?產(chǎn)品?員工?生存?發(fā)展?太多問題擺在森榮的面前,可是改變又該從何處著眼著手?


在森榮發(fā)現(xiàn)問題,并且迫切需要改變的時(shí)候,有著多年箱包行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的葉國安加盟森榮,與其說他是一個(gè)改革者,不如說是一位有著管理者思維的設(shè)計(jì)師。十多年在箱包行業(yè)的設(shè)計(jì)領(lǐng)域摸爬滾打,塑造了這樣一個(gè)從血液里都流淌著創(chuàng)新理念的人,他摸準(zhǔn)了企業(yè)的脈絡(luò),又嗅到了市場的變化,感覺到森榮的改革轉(zhuǎn)型勢在必行。


然而,轉(zhuǎn)型并不意味著大刀闊斧的改變,最有力的改變往往來自細(xì)微之處,比如思想,比如員工。公司做出的第一個(gè)也是最有效的決定,就是將往日的無紡布袋貼牌加工,改為化妝包的設(shè)計(jì)與加工。這一舉動(dòng),代表著森榮走出了差異化的第一步,試探性的邁向了ODM,近三年的數(shù)據(jù)表明,這一步是正確的。


OEM貼牌加工,意味著工廠只需要和選擇它的客戶維系好關(guān)系,滿足客戶需求就滿足了自身的發(fā)展,而ODM基于原始設(shè)計(jì)與加工制造,對工廠本身的要求更高,面對的群體更大,由單一客戶轉(zhuǎn)變?yōu)閺V大市場和消費(fèi)者群體,如何貼合市場,了解消費(fèi)者需求和吸引潛在客戶,成為森榮在轉(zhuǎn)型之路上又一個(gè)考慮的重中之重。葉國安從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始抓起,帶領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),快速的推出了1000多款原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,出現(xiàn)在了化妝包的細(xì)分市場上,款式新穎的包具迅速吸引了大眾的眼球,魔法般的為企業(yè)扭虧為盈。

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葉國安與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì))

如果說一炮而紅還不能證明人才的重要性,那么前瞻性就代表著一個(gè)企業(yè)管理者最強(qiáng)大的能力,在隨后的管理道路上,不僅僅是森榮的轉(zhuǎn)型,也是葉國安本人的轉(zhuǎn)型時(shí)期,他由一位設(shè)計(jì)逐漸轉(zhuǎn)型到企業(yè)管理者的身份,為企業(yè)帶來了管理思想上的變更,借鑒阿米巴模式,將森榮由傳統(tǒng)金字塔組織結(jié)構(gòu),改變?yōu)橹刖W(wǎng)式的組織結(jié)構(gòu), 讓每個(gè)人參與到企業(yè)的管理流程中。他信奉團(tuán)隊(duì)的力量,就在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上投入大量的時(shí)間與精力,讓每個(gè)森榮人產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的企業(yè)認(rèn)同感。他看到了互聯(lián)網(wǎng)的力量,借助線上平臺,加大人員投入,分析客戶需求,將來樣、打樣模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽鰳?、選樣模式,森榮在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期,逐步取得了主動(dòng)權(quán)。森榮手袋豐富的品種、和快捷的詢盤方式,讓它俘獲了第一批敢于嘗新的客戶的心,也讓市場看到了一顆箱包界的明日之星。


ODM依賴于設(shè)計(jì)與制造,并不代表僅有設(shè)計(jì)就能獲得成功,森榮在轉(zhuǎn)型到ODM之后呈現(xiàn)了很漂亮的成績單,在改變了以往大而全的訂單之后,如何升級到小而美,又成為森榮的另一項(xiàng)工作。為了精準(zhǔn)服務(wù)客戶,森榮建立了1000平方米的樣品陳列室,室內(nèi)全部放置由森榮自主設(shè)計(jì)的包袋樣品,供客戶挑選,為客戶推薦。針對客戶的特別需求,開放綠色通道,從設(shè)計(jì)到加工一氣呵成,并且快速交單,為客戶贏得時(shí)間,為市場贏得口碑,也為自己贏得了大量的優(yōu)質(zhì)客戶。

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(森榮手袋原創(chuàng)設(shè)計(jì)展廳)


從OEM模式開始下滑時(shí),人們的消費(fèi)觀在變,市場在變,密集生產(chǎn)出的流水線產(chǎn)品再也不能滿足大家的需求了,隨著大家對進(jìn)口商品的大量消費(fèi),人們對商品有了更高更好更獨(dú)特的追求,價(jià)格不再是關(guān)注的重點(diǎn),品質(zhì)生活成為首選。在商家為價(jià)廉物美進(jìn)行著白熱化競爭的時(shí)候,“一等價(jià)錢一等貨”的觀念逐漸深入人心,恰巧此時(shí),森榮與網(wǎng)易嚴(yán)選等走在前段的電商企業(yè)的觀念不謀而合。嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格把控從原料、生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售到售后等各個(gè)環(huán)節(jié),只與一線大牌制造商合作,為用戶提供高品質(zhì)商品。在創(chuàng)新過程中取得了優(yōu)異成績的森榮光芒四射,早就進(jìn)入了網(wǎng)易嚴(yán)選的名單,相同的工匠思想造就了一項(xiàng)了不起的事業(yè),森榮就這樣成為了以“品質(zhì)”為代名詞的網(wǎng)易嚴(yán)選的首批供應(yīng)商之一。


森榮手袋的ODM轉(zhuǎn)型道路,快速又艱難,有痛有快樂,它是一個(gè)企業(yè)的蛻變,順應(yīng)了市場的變化,又走在了市場的前面,它擁有做技術(shù)的基礎(chǔ),又有服務(wù)客戶的意識,化被動(dòng)為主動(dòng),把自己和市場揉在一起,感受市場這雙無形的手的操控,又抓住了市場瞬息萬變的心跳,由應(yīng)對獨(dú)立客戶轉(zhuǎn)為挑選精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶,做出最懂你心的包包,讓客戶一見傾心繼而產(chǎn)生依賴,穩(wěn)穩(wěn)地成為箱包企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的標(biāo)桿。


森榮不需要為品牌和品質(zhì)創(chuàng)作一個(gè)故事,它本事就是一個(gè)故事,這個(gè)故事離不開森榮手袋總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)葉國安的奮斗與付出,十年磨一劍,現(xiàn)如今利劍已出鞘,中國的箱包細(xì)分市場上必將迎來真正的ODM行家與引領(lǐng)者。

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(森榮手袋實(shí)景拍攝)


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